Das französische Luxus-Kraftpaket konnte im dritten Jahr in Folge weiterhin begehrte Marktanteile gewinnen und konnte im Vergleich zur gesamten Schweizer Uhrenindustrie eine Umsatzsteigerung von 610 Basispunkten vorweisen.
Für eine Luxusmarke, die man eher mit Lederwaren und Seidenschals in Verbindung bringt, mag der Aufstieg von Hermès in die Top 20 der Schweizer Uhrenmarken im Jahr 2021 für manche überraschend gewesen sein. Seitdem hat das Haus beeindruckende Umsatzzuwächse bei Uhren von +72,5 %, +43,1 % bzw. +13,8 % in den Jahren 2021, 2022 und 2023 verzeichnet und damit den breiteren Luxusgütermarkt durchweg übertroffen.

Bemerkenswerterweise zeigte der Jahresfinanzbericht 2023 von Hermès, dass die Uhrensparte zu den am schnellsten wachsenden Sektoren des Unternehmens gehört, obwohl sie mit 593 Millionen CHF im größeren Kontext des breiten und vielfältigen Produktangebots immer noch einer der kleinsten Umsatzbringer ist.

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Tatsächlich ist Hermès immer noch die einzige Marke in den Top 20, bei der Sie gleichzeitig eine DLC-beschichtete Haute Complication aus Titan in der Arceau Lift Tourbillon Répétition Minutes, eine extravagante, diamantbesetzte Birkin-Tasche in Himalaya-Krokodil und einen fabelhaft maßgeschneiderten Zweiteiler kaufen können. Und wenn Sie schon einmal da sind, können Sie auch einen maßgeschneiderten Sattel für Ihr reinrassiges Pony oder eine individuelle Polsterung für Ihre Privatyacht dazukaufen (die Marke bewirbt diesen Service nicht, bietet ihn aber Privatkunden über ihre maßgeschneiderte Werkstatt an).
Das ist ein Grad an Markeneintauchen, den man in keiner Branche sonst findet. Hier sehen wir uns fünf Gründe für den scheinbar unaufhaltsamen Aufstieg des Hauses in der Schweizer Uhrmacherei an:

1 Premiumisierung von Hermès-Uhren

Während Hermès-Uhren mit ihrer relativ erschwinglichen Quarz-Linie Cape Cod schon lange ein Hit sind, hat sich das Haus mit einem breiteren mechanischen Angebot in seinen Familien stetig in den gehobenen Markt vorgewagt. Im Jahr 2006 erwarb Hermès einen Anteil von 25 % am Schweizer Uhrwerkhersteller Vaucher Manufacture Fleurier, der auch die führenden Uhrenhersteller Parmigiani Fleurier und Richard Mille mit Uhrwerken belieferte.

Seitdem wurden in den meisten Uhrenfamilien von Hermès nach und nach automatische Uhrwerke eingeführt und die Produktion von Quarzuhren der Einstiegsklasse im Rahmen dieser Strategie eingestellt.
Während andere Kategorien von Hermès fest im oberen Preissegment angesiedelt sind – die berühmte Birkin Bag kostet ab 11.300 US-Dollar –, bieten ihre Uhren ein weitaus akzeptableres Preis-Leistungs-Verhältnis. Die sportlich orientierten Uhren der H08-Linie beginnen bei 5.650 US-Dollar und Sie erhalten dafür ein schön verarbeitetes, satiniertes Titangehäuse mit einem Vaucher-Manufakturkaliber H1837.
Die ultrasportliche Version aus Graphenverbundwerkstoff kostet lediglich 3.000 US-Dollar mehr – ein überraschend authentischer Preis, der bei Uhrmachern ähnlichen Kalibers einen viel höheren Aufschlag erzielen würde, was die H08 zweifellos zu einem attraktiven Angebot für Cross-Shopping-Kunden macht.
Wie bei allen Produkten von Hermès hat das Haus immer wieder sein Talent bewiesen, kurzfristigen Trends zu widerstehen, um sein Produkt kontinuierlich zu verfeinern. Man könnte eine ähnliche Sicht auf ihr Uhrenangebot annehmen und erwarten, dass diese Preise in Zukunft ihrem Angebot angemessener werden.

2 Erfolgreiche Markteinführung der H08

Die Einführung der H08 im Jahr 2021 signalisierte den sprichwörtlichen Hutwurf der Marke im Sportuhrenring. Die neue Familie ist zugleich elegant, kantig und sportlich und bot ein überzeugendes Angebot für den Stil- und Uhrenbereich.

Während das hübsch verzierte, hauseigene Kaliber, das das Stück antreibt – erstmals 2012 in der Dressage-Linie verwendet – vielleicht nicht das Neuartigste ist, war die schiere ästhetische Vielseitigkeit des H08 eine Erfolgsformel für die Marke, die es weiter auszubauen galt. Nicht zufällig fiel die Einführung dieser Familie mit dem Aufstieg von Hermès in die Top 20 der Schweizer Uhrenmarken zusammen.

Bei der letztjährigen Watches & Wonders wurden erstmals Komplikationen in Form eines Monopusher-Chronographen in das H08 eingeführt, vielleicht die natürlichste Ergänzung für eine Sportuhr. Wei Koh von Watch Revolution stellt das Stück hier vor, aber es genügt zu sagen, dass diese Neuheit ein einstimmig anerkanntes Highlight für die Marke war.
Das in einem angenehmen 39-mm-Gehäuse erhältliche Modell ist in den Materialien gebürstetes Titan an einem Gummiband oder -armband, mattschwarzes DLC-beschichtetes Titan, ein ultraleichtes Graphen-Komposit und zweifarbiges Roségold erhältlich. Wie oben erläutert, ist das Wertversprechen normalerweise nicht mit Haute-Luxury vereinbar, aber Hermès liefert mit der H08 definitiv ein Argument.

3 Produkte der Haute-Horlogerie

Verwechseln Sie den Höhepunkt des französischen Luxus nicht mit Stoizismus – das Herz von Hermès liegt in Launenhaftigkeit, Verspieltheit und Spaß. Werfen Sie einen Blick auf die sammelwürdigsten Taschen, die das Haus kürzlich herausgebracht hat, und Sie werden feststellen, dass es in der Lage ist, sich selbst über die beliebtesten Produkte lustig zu machen, an die sich andere vielleicht heranwagen würden.

Diese Verspieltheit zieht sich auch durch ihre Uhrenabteilung mit ihren Ausflügen in die Haute-Horlogerie. Die Arceau Le Temps Voyageur, die auf der Watches & Wonders 2022 herausgebracht wurde, demonstrierte die technische Leistungsfähigkeit von La Montre Hermès mit einer Weltzeitkomplikation, die dem Ausdruck „Reisezeit“ eine fantastische Wörtlichkeit verlieh.

Arceau Le Temps Voyageur

Es lohnt sich, den eigentümlichen Mechanismus dieses GPHG-prämierten Stücks hier näher zu untersuchen, aber Laurent Dordet, CEO von La Montre Hermès, erklärt es am besten: „Wir zielen darauf ab, zuverlässige und technische Uhren zu schaffen, aber unsere Uhren müssen Fantasie, Humor und Nähe hervorrufen.“
Während die Arceau-Linie bisher mit der Arceau L’heure de la lune und der Temps Suspendu der Hauptnutznießer solcher Bemühungen war, hat die Slim D’Hermès eine Option für einen ewigen Kalender erhalten, und es ist nicht schwer, sich vorzustellen, dass derselbe Ansatz auch auf andere Familien übertragen wird. Diese Grundlage der hohen Uhrmacherkunst wird selbst auf die einfachsten Dreizeigeruhren reduziert, wodurch der berühmte „Heiligenschein-Effekt“ entsteht, der das Gefühl der Begehrlichkeit hervorruft, das für den kommerziellen Erfolg unerlässlich ist.

4 Echte universelle Anziehungskraft

Wo Begehrlichkeit die Funken erzeugt, facht Merchandising die Flammen an. Die Cape Cod ist mit ihrem unverwechselbaren Double-Tour-Armband schon lange ein Hit, die H08 erobert sich immer mehr ihren Platz im Sportuhrenbereich, ihre Métiers d’Art-Angebote können es mit den besten Uhrmacherhäusern aufnehmen und ihre hochentwickelten Komplikationen stellen Uhren-Nerds auf GPHG-Niveau zufrieden.

Nennen Sie es, wie Sie wollen, aber das Haus hat wirklich jedem Kunden, der die Grenzen seiner Boutique überschreitet, etwas zu bieten.
Die geschlossene Stärke und anhaltende Begehrlichkeit des Hermès-Universums bietet seltene Gelegenheiten für das Merchandising – ein Elternteil, das Konfektionskleidung kauft, könnte eine 25 mm große Heure H für seine Tochter mitnehmen; ein versierter Kunde könnte eine Oran-Sandale und eine mit Edelsteinen besetzte Arceau dazulegen, um sie auf seine Birkin-Zuteilung anzurechnen. Die Möglichkeiten unter der orangefarbenen Decke sind scheinbar endlos.

5 Überarbeitete Vertriebsstrategie

Seit 2019 profitiert Hermès von seiner aktualisierten Vertriebsstrategie und hat sich vom Großhandelsmodell zu 90 % direkt betriebenen Einzelhandelsgeschäften entwickelt. Der New Yorker Flagship-Store der Marke in der Madison Avenue, eine 2022 eröffnete 1.850 Quadratmeter große Boutique, verfügt über weitläufige Räume für Uhren und Schmuck, während sich im obersten Stockwerk ein Atelier mit ansässigen Kunsthandwerkern befindet, die an Leder, Schmuck und Uhren arbeiten.
Diese fokussierten Räume ermöglichen Hermès ein tieferes Verständnis und den Aufbau von Beziehungen, die autorisierten Händlern sonst verloren gehen könnten. Während die Vertriebsmitarbeiter eigene Kundenprofile erstellen, wird das direkte Feedback zu den Uhrenprodukten in wertvolle Daten umgewandelt, die zweifellos ihren Weg zurück zu den Produktteams in der Herstellung finden; die höheren Margen, das kontrollierte Kundenerlebnis und die Daten aus erster Hand schaffen eine Win-Win-Win-Situation.